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线下销售复苏商场配资官网 卖货是否要继续

2020-6-2 编辑:采编部 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 新冠肺炎疫情带来的危机加速了实体商业线上布局的步伐,也促使商场、购物中心了解并尝试了当下最火爆的配资官网 带货模式。但随着期货配资 疫情得到有效控制,线下销售已逐步复苏,未来商场配资官网 卖货是否还要继续? ...

新冠肺炎疫情带来的危机加速了实体商业线上布局的步伐,也促使商场、购物中心了解并尝试了当下最火爆的配资官网 带货模式。但随着期货配资 疫情得到有效控制,线下销售已逐步复苏,未来商场配资官网 卖货是否还要继续?

商场配资官网 卖货不停歇

天天配资网商场客流回暖,但线上配资官网 卖货依然没有停歇。据中国商报记者了解,一些商场选择公域平台配资官网 卖货。如翠微百货、新世界百货各大门店均在抖音注册了账号,并不定时开展配资官网 。还有一些商场选择在自有平台配资官网 卖货,如广百百货就在旗下的广百荟App配资官网 间开启配资官网 卖货,每天四场,由专柜导购变身主播与消费者进行互动。

天天配资网值得一提的是,和疫情刚暴发时商场只做单个品牌的专场配资官网 相比,目前不少商场在配资官网 时开始整合至一些大促活动中。记者注意到,在上海五五购物节期间,上海第一百货、新世界大丸百货等在拼多多电商平台开启配资官网 卖货。百联集团旗下的百联世博源购物中心、又一城购物中心等也同时登陆淘宝配资官网 间。

记者注意到,和电商平台配资官网 固定在某一配资官网 间的模式有所不同,商场在配资官网 时,主播会带着消费者在不同店铺穿梭,了解不同品牌的商品。

天天配资网业内人士表示,在大促期间做配资官网 有力于商场自身的品牌建设。由配资官网 带货转向“配资官网 带粉”或“配资官网 带店”,能让消费者种草后再“到场游逛”。

流量变现并非易事

虽然商场配资官网 卖货并没有停下来的意思,但商场的配资官网 销售转化率普遍不高,运营商也未能打通与品牌商的双向增长机制。引流、选品、技术、主播等方面的不完善都制约着商场配资官网 卖货。想要把流量变现,对商场来说并不是件容易事。

不可否认,在引流方面,商场配资官网 并不像网红配资官网 那么便捷。有消费者表示,网红配资官网 时间较为固定,在商场举办的配资官网 中,不同品牌的配资官网 时间和场次都不同,需要频繁添加导购微信或加入购物群,通过群消息获取配资官网 时间,很麻烦。

同时,记者注意到,一些商场的配资官网 平台以私域流量为主,大部分的粉丝都是商场的熟客,公域流量难以吸引进来,配资官网 难以产·生较大的影响力。

在技术与主播方面,由于目前的配资官网 仍处于起步阶段,硬件设备方面不够专业,配资官网 设备差、配资官网 环境嘈杂和下单付款手续繁琐都是普遍存在的问题。

在主播方面,目前商场配资官网 间的主播一般由品牌导购担任,以产品试用、讲解和顾客互动等方式促成线上交易。但是主播话术不专业、对配资官网 场控把握不到位等问题难以避免。而这些都直接影响到用户体验,最终导致带货效果不佳。

此外记者注意到,即使赶上大促,商场配资官网 间里的商品与电商平台上售卖的商品相比,价格并不具备竞争优势。同时,所提供的商品种类有限,可供选择不多。

天天配资网产业分析师罗斌表示,配资官网 带货不是一场孤立的活动,它是一个整合的营销活动。有预热、有传播、有圈粉、有预售、有互动,就是通过动员导购员集合消费者,然后汇流到配资官网 平台成交。配资官网 带货并非易事,这需要考虑技术、传播、现场互动、主播风格、前期引流、产品卖点、利益诱惑等多方面因素。

配资官网 卖货是否要继续

天天配资网随着线下消费回暖,在配资官网 转化率低的情况下,未来商场配资官网 卖货是否还要继续?

天天配资网广州友谊表示,疫情期间,配资官网 为其经营开辟了新的渠道,未来也会坚持做线上的配资官网 ,并推动线上线下融合发展。

天天配资网而部分成功案例也印证了配资官网 卖货已经具备成为商场新的增长点的潜力。

天天配资网天虹百货财报显示,今年第一季度,其百货专柜线上销售环比增长347%,订单量环比增长158%。而银泰百货淘宝配资官网 上线20天开展了近1000场配资官网 ,仅“2·18”一晚的观看人数就达到7.5万人。为何在大多数商场配资官网 卖货成绩不尽如人意的情况下,上述商场还能有良好的表现?实际上,这与它们早期布局数字化运营是分不开的。

据悉,天虹自主开发数年的数字化体系,对疫情期间规模化的配资官网 运作起到了重要作用。而银泰百货早在2016年便开始搭建线上配资官网 平台来拓宽销售渠道,并且通过数字化改造打通了商品、收银、库存、物流和服务的全链路,形成相对成熟的数字化消费流程。

天天配资网以数字化体系为依托,品牌商额外投入的门槛降低,因此商户持续配合的意愿较好。

不过,据中国商报记者了解,和拥有丰富数字化经验的商场相比,目前大多数商场还处在探索阶段。RET睿意德表示,线下配资官网 带货尚未完成1.0建设,非专业的资源投入会导致无效率的产出,无论是商场、流量平台、品牌团队都还需要提升专业性。

天天配资网RET睿意德认为,“后疫情时代”越来越多的运营商会快速沉淀配资官网 带货商业模式,在配资官网 业务场景、组织结构优化、场内外数字化融合等方面加速创新运营机制。

天天配资网可以预见,配资官网 不再是商场短期去库存的工具。在配资官网 产业的风口中,以业务为向导的商场配资官网 一定会逐渐找到成熟的模型。


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